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2021年做保险的太难了有同感的没有怎么办
      发布时间:2021-10-26 18:52      作者:admin      点击:

感谢朋友们,我牺牲了这么美好的周五晚上来听我的八卦。我写正式名字已经三年多了,从2017年底到现在。

保险是2018年9月全职做的。在那之前,是兼职。不管是兼职还是全职,我的保险收入应该在300万以上。

这是我加入这个行业之前想都不敢想的事情。前段时间看到无忧未来和智联招聘发布了2021年春季薪资报告。北京平均月薪11187元,上海平均月薪10814元,深圳月薪10247元,全国前三。

想想看,一个月1万,甚至一年14个工资,也就是14300万只能工作20年。人生有多少个20年?

过去人们说,选择大于努力。如果不选择入场寿险,短时间内是拿不到这么多财富收入的。

那我得总结经验了。这是什么?

答案是坚持写公题3年。

为什么要写公众号?我来告诉你公众号给我带来了什么。

第一,坚持写官方号成功塑造了我在现有朋友圈的保险专家形象。当他们有保险需求的时候,第一时间想到的是我,而不是别人,因为我每天写官方号,每天分享朋友圈。

我的300万当中,前100万是由于公众号带来的关系转换;

第二,有了第一波粉丝之后,他们会帮你带来更多的粉丝。怎么做?就像Perfect一样,很多同行特别擅长网上引荐,所以我会让粉丝帮我发个朋友圈。通过分享,我会带来更多的文章阅读和更多的粉丝。

当然我会积极把我的文章转发到各个社区,不管是不是同辈群体,被T发出去也是常有的事,但不要灰心,脸皮要厚。

高中三年级时,我在大学学了四年法律。毕业后,我走过他所在城市的街道,遇到人就发名片。现在我开了自己的律师事务所。

三是做好转化漏斗。当一个潜在的陌生人看到你的公众号文章时,快速找到你并添加到你的文章中也是至关重要的。我见过一些同事写公众号。本来想加他为好友,或者藏在菜单栏里,很难找到;或者干脆不留联系方式。

只有坚持不懈地输出专业内容,才能慢慢从中受益。三天打鱼两天晒网是不可能成功的。

所以我要在这里谈谈我们公开招标的目的和出发点。

一定不是快速致富,快速致富,快速赚钱。考虑到这一点,你不妨放弃。

第一,官方号是你的招牌。个人再小,也有自己的品牌。再小的摊主,也有自己的店,哪怕是流动摊主。

二是官方号输出专业内容,打造自己的专业形象。能否在同学、同事、亲友、微信好友面前树立自己的保险职业形象?

问问自己没有保险的朋友,问问她身边有多少人做保险。我可以向你保证,至少不止一个。当你的朋友需要保险时,如何让他们想到你而不是别人?

官方号可以帮你打造这样的专业形象;

第三,辅助沟通,提高沟通效率。

经常有人问我,你一个人的时候有多忙,写东西,卖东西。

其实我在想,真的有那么忙吗?后来,我小心翼翼地走了下去。比如,我没有做任何耗时的事情,或者我基本上很快就完成了。

比如你住在萧山,客户在余杭,你就要在路上花半天时间。

比如很多客户问特别白的问题,比如社保为什么要买保险,大病和医疗的区别。如果客户再问你,需要你10分钟解释,但是解释不到位,来回要几十分钟。

我就不再解释了,把已经写好的简单科普文章扔掉。

当你遇到客户时,一次只能遇到一个客户,而我可以在线处理多个客户。

为什么我能,你不能?

因为我是做公众账号的,我的客户来自世界各地,都是在微信线上聊天,我很少打电话。

线下谈客户,单位时间的成本肯定比线上高。

第四,写公众号的目的从来不是为了争取客户,而是为了转型。

有人说,为什么我要写官方号,不能给我带来新客户?相信很多人都有这样的疑惑。

所以我一开始就说你错了,官方号是帮你做个人品牌,帮你树立专业形象,帮你沟通,从来不是给你争取客户的。

虽然我的客户大部分来自官方号,但这只是结果,不是手段。

写官方号是帮你盘活现有客户并转化,不是帮你开发新客户。记住这一点,否则你会失望,半途而废。

接下来,我将谈谈公众号的名称。

这两天有几个火星神盾局的同学开了公众号,我很难理解他们的名字。比如杨的同学“杨哥有个赚钱的好方法”。

我不知道我是否关心你的官方号码。你会给我带来财富还是买股票?这和保险有什么关系?

还有陈的《陈广庆文选》。一开始我以为是陈经典语录的记录,但仔细一看,原来是《文选录》,不是《文选》。

但是“精选记录”和保险有什么关系呢?你打算卖牙刷、毛巾还是雨伞?

所以在这个注意力稀缺的时候,你给我起了一个看起来我不知道该怎么办的名字。我没有耐心和兴趣去关注它。

保险,保险,至少旁边有一个字,或者听起来像个保险人。

这几年,每当从媒体上看到一些好的保险,我都会关注。综上所述,它们被命名并基本分为两类:

一是突出保险属性,比如深蓝保险、左右保险、保险杠保险、精算视野,我爱多养鱼。而且大部分机构号,深蓝保险,谱蓝保险,爸爸说保险基本都是xx保险。

二是突出性格特质,比如精蒜湿的态度,曹叔叔,鲍,关哥说险,回家高,大,T博士教你买保险,说多险,护瓶,冒险计划,卡夫卡冒险计划,小女巫冒险计划,无聊朵拉。

你会发现他们的名字结构是花名+保险。

所以,如果不知道取什么名字,就要按照最常规的标准来选择名字,比如xx保险、xx保险、xx保险、xx冒险、xxx冒险计划。

名字念完之后,我们用一句话来说说如何介绍公众号。

比如我在这里列举一些做得很好的公共标题给大家看,鲍老师:用人的话讲保险,就是说它的文体会是比较普通的白话,写保险是一个正常人的语气和腔调,所以我称之为内容文体定义。

当然这个难度也是最大的,因为很多人不会写,而且据说他们形成了自己的写作风格。

第二,纯蒜的态度是湿的:保险行业的老枪向所有保险反动派开枪。用一个熟悉的人物形象做类比,老枪和反对派代表了整个账号有很强的个人特色和风格。

比较常见的有以下几种,这是由职业特点来定义的。

比如精算师写的《精算愿景》,带你从精算的角度去理解保险。一看这个介绍,就让人觉得可怕,牛逼,当然他是精算师,我们外人不知道。

比如关哥说保险:一个在香港和内地金融界混了十几年的免费保险人,教你买保险要清楚。我用一句话解释了我的职业、经历和背景,以及为什么来这里,非常简洁,很有能力。

再举一个例子,奥图宝:夫妻档的保险经纪人,你的保障,我们都在;要么不买保险,想买就一定要买。我们知道,哦,原来这是一对夫妇的商店,他们都是保险经纪人。

虽然不能说有多高档,但简单又朴素。

好了,我们来总结一下命名的三个维度,一个是内容风格维度,一个是个人特色维度,最流行、最规范的维度是专业维度。

明确你为什么想成为公众号。有了一个好看的名字和通俗易懂的简介,你的公众号就可以正式上路了。

在路上,在第一篇文章中,我建议你写自己。

就像古代行军打仗一样,作为前线最高指挥官,第一件重要的事情就是召开一个宣誓大会,告诉这一次带领大家打仗的前陆军士兵,你是谁,什么出身,他们过去打了哪些漂亮的仗,这次打了哪些仗,为什么打,为什么赢。

同样的,你开公众账号的时候,也要告诉大家你是谁,什么背景,过去做过什么,有什么特别的经历。你为什么开始保险?你是走投无路,还是与众不同,还是只是渴望成为雷锋?

做保险,为什么要开公众号,用它做什么,怎么做。

最重要的是,作为你官方号的粉丝和读者,我能从你这里得到什么,为什么要相信你?

当然,这种自我推销的文章并不意味着写一篇就足够了,而是可以在以后不断更新完善。比如我前几天发给群里的一个经纪人写的一篇关于理赔的文章,其实就是一种自我推销的文章。

通过展示你如何帮助客户解决索赔来证明你的专业能力和服务能力。你想,没有官方号,就没有自己的宣传阵地,没有宣传喉舌,怎么说话,谁替你说话。

写完最重要的开场白后,下一步就是有条不紊地规划内容。我们简单地将其分为五个主要部分:

一、科普文章。

比如大病保险和医疗保险的区别,社保和商业保险的区别,保险公司会倒闭吗?年金和增全寿险的区别等。,是大多数保险客户都会问的科普文章。如果写得好,准备好了,只要客户要求,就可以发给客户看,这样就省去了你重复解释的时间。

科普中也有复杂的知识介绍,比如人一生中得很多病的概率高吗?二次患癌的概率高吗?等等,这种科普文章,如果你准备好发给客户,其实是有助于客户了解如何多次大病赔付,有助于你的销售。

反正我一直在努力。

第二,概念。

所谓的概念文章,大致就是一些和保险相关的话题,比如说谈论保险相关的电影《垂死挣扎求生存》,或者是保险相关的新闻事件《欺骗人生》,就是生错孩子的孩子导致乙肝阻断和乙肝疫苗接种不及时,长大后死于肝癌的事件。

除了电影和新闻,也可以是身边的故事,一些生活感悟和生活八卦。

有人说我的生活很平淡,没有什么特别的经历和人生感悟。我该怎么办?

没关系。人的经验来自两种,一种是直接经验,另一种是间接经验。比如让我印象深刻又能被保险触动的爆款文章《流感下的北京中年人》,讲述了北京一个中产阶级家庭如何被流感摧毁蹂躏到几近崩溃的故事。

而《罗,为我停下来》讲述了一个父亲如何面对自己心爱的女儿突发白血病的悲伤故事。

我们都可以借助这些爆款文章进行二次创作,但难度当然比简单的科普保险知识要高。

第三,产品文章。

产品通俗易懂,就是我们看过的各种产品评测文章,有单品评测的,也有多品评测的,比如我今天早上发的达尔文5号荣耀版评测。

还有我过去写的五军之战系列,是对几个同类产品的对比评价。有时候客户想看一个产品或者对比几个产品,可以直接把准备好的产品评价分析文章发给客户,这样可以节省很多沟通时间和成本。

客户看了之后还是觉得,嗯,你很专业。

其实产品评估文章相对来说比较好写,基本上都有固定的模板,比如第一部分写保险规则,第二部分写保险责任,然后分析利弊,提出保险建议。

今天有个学生问我怎么做疾病分析,其实很简单。大多数轻症是常见病。写好模板后,基本上只是比较和应用。

第三种说法。

理赔篇的内容和产品评估篇类似,可以套用模板,先介绍投保时间,再介绍出险时间、报案经过、理赔结论,最后是对我们保险的启示。

当然,一些复杂的理赔处理可能会有更多的来回沟通,需要更多的文字去解释,但基本的延续也是一个理赔时间线去写。

就像我们中学写记叙文一样,如实描述整个主张的发展就够了,不要求你使用任何华丽的辞藻或丰富的修辞手法,也就是流水账。

我写的是与理赔相关的文章,主要分三类,一类是我自己的理赔案例,另一类是公众理赔案例,第三类是裁判文书网的司法案例。

最大的卖点就是帮你销售。比如前几天写了《完美人生守护系列2019-2021》的理赔数据报告,总结了近几年的所有案例。相信任何一个顾客看完肯定会对这个产品有好感。

说得好,还不如自己掏钱。经过多年的理赔案例,我会给你销售支持。你害怕自己做不好吗?

当然,你可以掌握这些销售工具,前提是你还有自己的公众号和自己的语音平台。

最后一类是核保。

典型的例子有乙肝怎么买保险,抑郁症怎么买保险,肺结节怎么买保险。

这类文章有模板。第一部分是疾病背景,第二部分是保险难点,第三部分是承保要点,第四部分是保险种类,包括如何购买大病、如何购买医疗、如何购买定期寿险、如何购买意外等等。第五部分是总结。

说久了,其实就是在做一件事,证明自己,证明自己的专业能力,说服客户。

综上所述,内容分为保险科普文章、保险概念文章、产品评估文章、理赔叙述文章和承保科普文章。

如果你的公众号可以针对以上五类内容,分别有10篇以上的文章,那么你的公众号已经成功了一大半。

写内容的时候看到一些同学的公开排版,真的很可怕,整个阅读体验很差。

它要么密集,要么多彩。我觉得要获得更好的阅读体验,首先线条不要挤在一起,字体段落要清晰,这样更容易阅读。

第二,不能五颜六色,就像我们想装饰我们的家一样。有人喜欢色彩斑斓的地中海风格,有人喜欢金色的欧美风格,有人喜欢简约明亮的日式风格,有人喜欢复古端庄的中式风格。

不过从阅读体验来说,我个人更喜欢简洁明了的日式风格会更好,花里胡哨的东西会少一些。

经常使用的第三方工具,比如编辑工具休米,绘图工具Maker Post,百度都可以使用,所以我会一遍又一遍的教你如何使用第三方工具。

我们大多数人使用工具的一两个基本功能,而其他人使用不多,所以我们可以掌握一些基本功能。

好了,以上是关于公众号的一些分享。我们谈了为员工做公众号的意义和作用,如何命名公众号,如何一句话定义公众号,如何写好我们的第一篇文章,如何布局设计后续内容。

有了公众号和内容,如何引导到保险销售流程?

首先,你需要做好的是引流。正如我上面提到的,我必须清楚地告诉你的客户如何以最快、最多的方式找到你。加到你的微信里,不要舍不得公布你的联系方式。

添加到你的微信后,是一对一聊天还是群聊?以后有机会我会和你分享我的经历。

其次,鼓励大家转发你的文章,并在文末引导大家再读一遍,这是形成你的官方内容二次传播的机会。

当然,每个人都很难主动自愿地传播你的文章,你的内容必须是优秀的。

如何判断?我们认为,我们应该基本实现三者之一。一是有用;第二,有趣;第三种感觉。

另一个是价值交换。比如你帮我转发到朋友圈,我可以为你提供免费的保险咨询。

的确,要增加龚浩的粉丝数量非常困难。经过三年的努力,粉丝数量现在不到2万,也就是1.9万。

但创造的保费收入确实很高。这是什么意思?

说明我们写保险号的时候,粉丝数量不是唯一的,关键在于粉丝的质量。

在保险行业,有时候一个大客户给你带来的保费价值可能会超过1000个微信粉丝的价值。

所以,我还是要反复强调那句话。微信公众号不是为你推广粉丝,而是为你现有的粉丝和客户进行推广和转化。

很多优秀的同行,很多客户在他们手中,还有优秀的品质。你继续管理和维护你的客户关系。我教你做公众号,就是帮你打造自己的个人品牌。

三天打鱼,两天晒网,做不成品牌。通常,你坚持的时间越长,你的品牌就会越难,越有价值。

所以,我们每天都在跟客户聊慢慢致富,享受年金复利,增加终身寿险。但是大家都知道,你要有这种长期心态去做自己的公账户,这样你才能享受到公账户带来的复利财富效应。

因为我来自一个不懂保险的门外汉,靠写官方号坚持了3年,所以拿到了人生的第一桶金。

从公众号管理的角度来看,你就是三年前的我。我现在要做的就是给大家讲讲我这三年写公众号的经历。

详情可以参考我在火星盾牌官方号发布的文章。

今年的目标是支持孵化100家新的保险公司。如果你感兴趣,可以仔细阅读下一篇文章:

我2021年的目标是复制100种@态度导向的大蒜润湿剂

至于作业,我现在是对火星开放的SHIELD的正式成员。希望大家能消化今天的内容,回去认真写一篇开篇文章,我会给予指导。

如果你想加入火星盾牌,可以仔细阅读:

“裸辞2年,他写了官方号并净赚了300万,并开始招人”。

好了,今天的课程到此结束。谢谢你听了这么久。如有疑问,请扫描下方二维码,添加我的微信。我会安排时间一一回复。谢谢你。

 
 

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